Nova versão do Gerenciamento de Carteira melhora resultados
Solução foi enriquecida com novos recursos que facilitam a administração da carteira e a identificação dos melhores – clientes
Rodrigo Sanchez, gerente de Produtos
Considerado um dos maiores êxitos do portfólio de produtos da Equifax, o produto Gerenciamento de Carteira possui mais de 1,2 mil usuários - 50% a mais do que no último ano - que acompanham diariamente o risco de 1,5 milhão de empresas em todo o Brasil. Em 2003, esta solução foi aclamada pelo mercado com o Prêmio Top de Vendas, concedido pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB). Agora, desafiando o conceito de que “em time que está ganhando não se mexe”, a Equifax lança uma versão aprimorada do produto, que incorpora várias melhorias sugeridas pelos Clientes.
Baseado na observação do comportamento comercial das empresas com o mercado, o Equifax GERENCIAMENTO DE CARTEIRA qualifica e monitora diariamente o risco dos Clientes. Estas funções possibilitam a identificação de contas com alto ou baixo risco e o direcionamento de ações específicas para aumentar a lucratividade do negócio, além de facilitar a análise de crédito.
Com o Equifax GERENCIAMENTO DE CARTEIRA o usuário poderá direcionar seus esforços aos nichos mais rentáveis da carteira, expandir a oferta de produtos, adequar políticas de cobrança e definir prioridades na entrega. Ele também pode privilegiar os clientes de alto potencial e baixo risco com o aumento de limites e prazos de pagamento.
Além de potencializar as vendas, a utilização deste produto contribui para a redução da inadimplência, o que permite a prevenção nas transações com parceiros comerciais de alto risco. Neste caso, o usuário poderá reduzir ou até eliminar limites de crédito, estabelecer uma política de cobrança mais rígida e redirecionar seu foco comercial, otimizando os esforços de vendas.
Outra aplicação bastante importante é o gerenciamento dos fornecedores, que possibilita prever problemas na distribuição de matérias-primas e tomar decisões que evitem impactos em seus negócios.
A ferramenta é disponibilizada on-line, via Internet, o que dispensa a necessidade de instalação de programas adicionais no computador do usuário e permite o acesso às informações a qualquer momento, de qualquer lugar.
Inovações
Com telas mais modernas e de fácil utilização, a ferramenta ganhou maior flexibilidade para identificar os melhores ou piores segmentos da carteira - por região, vendedor, atividade ou produto - possibilitando a tomada de decisões específicas que estimulem as vendas ou protejam os negócios.
Outro aprimoramento que merece destaque é o novo relatório gerencial com tabelas e gráficos que apresentam o risco atual e histórico da carteira. Com apenas um clique, o usuário terá em suas mãos o perfil atualizado do risco de todos os seus clientes.
O produto permite ainda configurar diferentes perfis de acesso, o que possibilita controlar e aumentar o número de usuários que visualizam a carteira.
Meta da Equifax é aprimorar continuamente a solução com recursos que resultem em lucro para empresas
A integração com outros programas também foi aprimorada. O Equifax GERENCIAMENTO DE CARTEIRA gerará novas informações que podem ser incorporadas pelos sistemas do usuário, facilitando a utilização e gerenciamento dos dados internamente. Isto pode reduzir bastante o tempo de análise dos negócios.
O acesso às informações dos sócios das empresas também será facilitado. Ao consultar o Equifax EMPRESARIAL da empresa monitorada, será possível pesquisar através de atalhos as informações dos proprietários, sejam pessoas físicas ou jurídicas.
Evolução constante
A meta da Equifax é aprimorar continuamente esta solução, incorporando sempre novos recursos que resultem em aumento de lucro para seus usuários. “As novas melhorias fortalecerão o pioneirismo e a inovação do Gerenciamento de Carteira, aumentando cada vez mais a liderança da Equifax na oferta de soluções diferenciadas”, explica o gerente de Produtos, Rodrigo Sanchez.
“Os ótimos resultados obtidos pelos nossos usuários são bastante expressivos e fez desta solução uma referência no mercado de crédito - tanto que a Equifax exportou este produto para outros países da América Latina”, continua o executivo. “Isso confirma a missão da Equifax em agregar inteligência para a realização de bons negócios”, finaliza.
Serviço
O Equifax GERENCIAMENTO DE CARTEIRA pode ser adquirido pela Central de Atendimento Equifax. Informações: (+11) 3016.6616 (Grande São Paulo) e 0800.701.6616 (outras localidades). Site: www.equifax.com.br.
